Spätestens seit der Lehmann-Pleite steht in der Regulierung der Finanzmärkte der Verbraucherschutz an erster Stelle. Doch mittlerweile gibt es selbst in der Politik Zweifel, ob alles, was dabei ursprünglich dem Verbraucherschutz dienen sollte, diesem Anspruch auch wirklich gerecht wird.
Ganz oben auf der Agenda steht bei Verbraucherschützern, die sich mit dem Finanzmarkt beschäftigen, die Provision. Sie sei viel zu hoch und schmälere so die Rendite. Sie verschaffe dem Vermittler ein überzogen hohes Einkommen. Und Provisionen hätten eine Anreizwirkung, die den Berater zur Vermittlung von unpassenden Produkten motivierten. Im Raum steht also der vermeintliche Vorwurf flächendeckender Falschberatung.
Ein genauerer Blick lohnt, gerade aus dem Blickwinkel des Verbrauchers. Und es muss die Frage beantwortet werden, welche Alternative zur Provision es gibt. Denn es steht außer Frage, dass die meisten Menschen in Finanzfragen Beratung benötigen, die Geld kostet.

Honorarberatung als Alternative?

Den aktuell rund 200.000 Versicherungsvermittlern und 30.000 Bank- und Sparkassenfilialen stehen gerade einmal rund 300 Honorarberater und lediglich eine ausschließlich auf Honorarbasis arbeitende Bank mit nach eigenen Angaben gut 10.000 Kunden gegenüber.

Lesen Sie hier den gesamten Artikel der Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung Verlagsspezial / Geldanlage / vom 14. April 2019.

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Es ist weitläufig bekannt, dass auch die Rendite privater Lebens- und Rentenversicherungen unter den seit Jahren sehr niedrigen Zinsen „leidet“. Mit dem Lebensversicherungsreformgesetz hat der Gesetzgeber deshalb vor 4 Jahren eine Reihe von Maßnahmen – unter anderem eine Reduzierung der Abschlusskosten – auf den Weg gebracht, die die Überschusssituation nachweislich verbessert haben.

Ungeachtet dessen kommen aus der Politik und von Verbraucherschützern Forderungen zur weiteren Reduzierung bzw. Deckelung der Abschlussprovisionen, um so die Kosten der Lebensversicherer weiter zu senken und die Rendite zu erhöhen.

Selbstverständlich haben wir uns als Bundesverband Deutscher Vermögensberater von Beginn an in dieser Sache engagiert und werden es auch in den nächsten Wochen und Monaten unvermindert tun.

Denn gute Beratung hat ihren Preis. Wer sie durch einen Provisionsdeckel beschneiden will, zerstört gute Beratung, gefährdet die Versorgung der Bevölkerung mit privater Altersvorsorge, wendet sich gegen die Arbeit von über 200.000 selbständigen Beratern und gefährdet bei diesen viele tausend Arbeitsplätze und Ausbildungsverhältnisse.

Lesen Sie unsere Positionen zu diesem Thema.

Die Zahl ist gewaltig und stammt aus der Wissenschaft: Mit 610 Milliarden Euro, also gut einem Fünftel des Bruttoinlandsprodukts (BIP), würde der Staatshaushalt in Deutschland belastet, wenn die Bürgerversicherung käme. Kapitalrücklagen in dieser Höhe müssten heute gebildet werden, um die zusätzlichen Ausgaben einer alternden Gesellschaft zu stemmen, hat der Freiburger Finanzwissenschaftler Bernd Raffelhüschen im Auftrag der Stiftung Marktwirtschaft ausgerechnet. „So teuer wäre die neue GroKo“, kommentiert die „Welt“ und sieht „verheerende Auswirkungen“ auf die Generationenbilanz.